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      清大總裁班報名電話

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      首頁 > 清大企業管理課程 > 清華大學實戰營銷管理與創新(CMO)班

      清華大學實戰營銷管理與創新(CMO)班

      清大總裁培訓中心 2021-10-24 清大企業管理課程 218

      研修背景

      人類本質的交流方式只有兩種----要么是戰爭,要么是營銷!

      營銷是企業經營管理的核心環節,是企業的命脈!在經濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業如何進行有效的營銷管理?如何制定前瞻的可控的營銷戰略?如何高效快速低成本的構建強勢品牌?如何打造金牌營銷團隊?如何渠道創新和終端突圍?如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績?面對這一系列課題,中國企業要想突出重圍,唯有變革與創新,謀定而動,才能出奇制勝,挺立潮頭!

      “MINI--營銷管理與創新實戰班”專為具有戰略眼光、關注營銷實踐的企業高管量身設計,旨在幫助中國企業全面提升營銷管理者素質和營銷競爭力,課程將經典的現代營銷理論和先進的營銷實踐相結合,將本土化與國際化相結合,強調系統與創新,立足前沿與實戰,激發營銷創新靈感,采用獲得國際公認的“360度邊學邊戰”培養模式,讓你與營銷大師零距離溝通,品味高水平的思維盛宴,突破企業發展瓶頸;從而培養出在未來的商戰中長青型企業的領航人!

      課程收益

      系統學習經典營銷知識,激發營銷創新靈感,締造非常營銷業績,拓展人脈資源平臺。

      招生對象

      董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理等渴望提升營銷智慧的經理人。

      課程安排

      課程體系:共六大模塊,18門核心課程

       

      營銷實戰與創新

      課  程

      課程綱要

      創新營銷戰略

      理念創新與藍海戰略      如何創新企業贏利模式
      市場營銷戰略與競爭優勢建立  如何不戰而屈人之兵

      實戰營銷策劃沙盤演練

      制定營銷戰略         建立營銷組織
      管理營銷渠道和營銷計劃控制  競爭策略選擇和基本財務技能

      孫子謀略與創新營銷

      孫子兵法的永久魅力  孫子兵法對古今中外創新營銷的直接影響
      孫子謀略思想與創新營銷藝術  孫子兵法與市場競爭

      品牌運作
      與媒體傳播

      課  程

      課程綱要

      品牌4S戰略
      --快速高效構建強勢品牌

      差異表達:成功品牌的核心運作 產品表達:成功運作品牌的關鍵
      位次表達:高端品牌成功的關鍵 關系人表達:如何建立強勢品牌

      品牌創新與營銷策劃

      如何全球化思維且本土化依托  核心產品的運作規律
      如何讓產品創新彰顯優勢    王道營銷

      新媒體營銷與廣告策劃

      長尾模式與網絡營銷      接觸點整合與植入式廣告
      廣告、媒體優勢整合      成功營銷策劃案例分析

      打造高效營銷團隊
       

      課  程

      課程綱要

      人才的選育留用

      成為合格的領導人       甄選銷售之英
      訓練銷售教練:做好教練    讓高手高飛與把人才留住

      打造高績效的營銷團隊

      人是企業唯一的動態資源    非人力資源經理管理的四大環節
      十大人力資源實操技能     目標管理績效考核實務

      領導個人魅力提升

      下屬為什么跟隨你       如何獲得上級賞識和信任
      掌握教練的步驟和方法     通過領導藝術提升個人魅力

       
      營銷渠道與
      通路

      課  程

      課程綱要

      提升渠道與經銷商競爭格局

      營銷渠道的競爭優勢和價值分析 渠道運作的誤區
      中國分銷行業實例研究          如何讓經銷商傾心于自己的品牌

      管理溝通與談判藝術

      領導力與管理力相輔相成    協調沖突與情緒管理
      談判要領           商務談判的成功案例與實務

      營銷的財務管理

      透徹掌握三大財務報表          讀懂財務報告
      成本控制意識;強化現金流意識,提高資金運作效率  豐富的案例

       
      實戰營銷創新模式
       

      課  程

      課程綱要

      有效客戶關系CRM管理

      企業贏利新模式        企業CRM的整體概念
      在中國成功客戶關系案例分析  案例分析和企業CRM前景展望

      整合營銷傳播(IMC)

      策略性整合營銷                廣告與促銷管理
      營銷公關策略                  利益攸關者關系管理

      大客戶拓展策略
       

      贏大客戶者贏市場       大客戶是企業營銷致勝的關鍵
      大客戶營銷的最高法則是信任  商戰大客戶經典營銷案例解讀

       
      公關營銷雙贏策略

      課  程

      課程綱要

      企業形象提升發布會模擬

      高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象;品牌提升、營銷為王;實戰模擬

      危機攻關與媒體應對

      媒體是把雙刃劍        積極的媒體關系管理
      成功危機事件處理案例解析   危機公關實務問答

      大型活動的營銷策劃

      《贏在中國》的策劃運作    29屆北京奧運會中的不可或缺
      發現與重組需求        大型活動策劃中的細節雕琢     
       

      師資介紹


      路長全:當代中國最具價值的實戰營銷專家;中國一系列成功營銷案例的策劃人和操作者,其所著《切割》《軟戰爭》《營銷綱領》等成為當代中國營銷指南針式的著作。

      ★程廣見:歷任世界500強德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監。

      ★高強:《贏在中國》策劃師,現任卡派斯(香港)投資有限公司總裁。

      ★劉啟明:美國杜克大學訪問學者,曾任全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁。

      ★董關鵬:現任清華大學公共關系與戰略傳播研究所所長,中國公共關系協會常務理事、常務副秘書長兼中國公共關系研究所所長,同時擔任哈佛大學約翰·肯尼迪政府學院索林斯汀席位媒介政治與公共政策研究員

      ★閻旭臨:著名戰略營銷專家。深受學員好評,授課效果良好

      ★徐沁:目前擔任多家上市公司的獨立董事和首席顧問,現任國家銀河工程、北京大學、浙江大學、北京時代光華特聘高級講師。

      ★萬鈞:現受聘中國企業聯合會、中國中小企業協會、河北省政府高級企業培訓師,南京市、青島市政府創業輔導專家,

      荊建林:著名戰略營銷專家。深受學員好評,授課效果良好

      ★劉凡:最具親和力和實戰啟迪式的營銷專家,曾任金蝶軟件(中國)北方區總經理

      ★王文良:頂級營銷通路大師,實戰派營銷專家。畢業于北京大學曾擔任頂新國際集團、現代?華泰汽車集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監、營銷副總職務。

      ★徐顯國:美國哈佛大學肯尼迪政府學院公共行政管理碩士,喬治華盛頓大學法學碩士,舊金山大學法學博士。創業家,企業家,社會活動家及領導力提升,變革管理,溝通談判專家

      ★劉子安:對外經濟貿易大學國際商學院教授,EMBAMBA導師

      備注:因老師的時間變動,我們會調整講課順序,個別調整的師資,會保持同一水平和級別。師資、課程及講座、沙龍詳細資料請以學員手冊每期具體安排為準。

      學習時間

      學制一年,每2個月集中周末到清華學習3天

      學費標準

      人民幣19800元/人(含學費、教材費、資料費、茶點、聯誼)




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